【農業(yè)資訊】農產(chǎn)品電商的破與立
這兩年，中國農業(yè)發(fā)展異常迅速，但是在高速發(fā)展的同時(shí)，農產(chǎn)品的滯銷(xiāo)問(wèn)題也是越來(lái)越嚴重。為了解決這一問(wèn)題，很多人瞄準了電商市場(chǎng)，加入到農產(chǎn)品電商的大軍中。
農產(chǎn)品作為人們生活的必需品，是不缺乏市場(chǎng)的。但如果銷(xiāo)路環(huán)節出現不暢，商家的農產(chǎn)品不能很好地保存太長(cháng)時(shí)間，就會(huì )造成損失。電商的出現，讓產(chǎn)品有了新的商機。但是很多從事農產(chǎn)品電商的創(chuàng )業(yè)者卻普遍感覺(jué)有點(diǎn)力不從心。
打開(kāi)淘寶和微店，各種農產(chǎn)品五應俱全，最早一批進(jìn)入這一領(lǐng)域的人自然會(huì )獲得一波紅利，但是市場(chǎng)往往就是如此殘酷，先入者，有肉吃；中入者，有湯喝；后入者，可能連湯都喝不上！對于后來(lái)蜂擁而上的人，想要獲得一席之地自然不是易事。大家都來(lái)了，你可能會(huì )感覺(jué)到自己快要被“擠死”。另外，在信息化時(shí)代，產(chǎn)品價(jià)格都是公開(kāi)透明的，農產(chǎn)品的溢價(jià)空間進(jìn)一步縮小，也很容易陷入低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的泥潭。農產(chǎn)品的時(shí)效性不同于很多的工業(yè)品，季節不對口味差、保存時(shí)間長(cháng)了口味差，有些產(chǎn)品的保存周期甚至按小時(shí)計。這對物流提出了很高的要求。除去東部地區因為路網(wǎng)建設，硬件基礎較好外，全國尚有很多地區地處偏僻，傳統的物流很難進(jìn)入。
從產(chǎn)品端來(lái)看，農產(chǎn)品的質(zhì)量也是難以把控的，以次充好的現象時(shí)有發(fā)生，這樣不但攪亂了市場(chǎng)，也拉低了整體的盈利能力。
在農產(chǎn)品電商成本居高不下、利潤空間有限的情況下，虧本運營(yíng)依然是行業(yè)現狀，未來(lái)如何走出發(fā)展困局？所謂人無(wú)我有，人有我優(yōu)。農產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴重，如果要在激烈的競爭中率先殺出來(lái)，需要對農產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的市場(chǎng)細分，做出差異化，提高產(chǎn)品品質(zhì)，注入文化內涵，給消費者不一樣的新感覺(jué)，最終形成自身的品牌競爭力。依靠品牌來(lái)獲得產(chǎn)品的溢價(jià)是亙古不變的真理。另外，我們可以發(fā)現，網(wǎng)紅已經(jīng)開(kāi)始直播賣(mài)貨，微博、今日頭條甚至微信公號文章也都可以賣(mài)貨了，各種新興技術(shù)如大數據、云計算、智能算法等，陸續介入到農產(chǎn)品領(lǐng)域，可追溯體系、無(wú)人機配送、智能倉配、冷鏈物流等，也紛紛在農產(chǎn)品電商方面大顯身手。與此相比，傳統農產(chǎn)品電商創(chuàng )業(yè)者依然呈現為“小米加步槍”的狀態(tài)，只能感嘆自己落后了。農產(chǎn)品電商也可以模仿拼多多、瑞幸咖啡的社交電商方式，多環(huán)節嵌入社交基因，讓產(chǎn)品溝通遍布消費的全過(guò)程。社交電商的精髓在于人和人之間的信息傳遞，比如您買(mǎi)到一款物美價(jià)廉的產(chǎn)品，直接將這個(gè)好消息分享到朋友圈或者社群里，信息就會(huì )迅速蔓延開(kāi)來(lái)，從而大大節省了時(shí)間、人力與推廣方面的成本。
至于物流方面，由于農產(chǎn)品普遍具有時(shí)效性強，保存時(shí)間短的特點(diǎn)，全程冷鏈配送如今已經(jīng)成為標配。因此需要建立線(xiàn)上和線(xiàn)下結合的直達配送體系，包括依靠第三方物流或者物流眾包的形式。總而言之，農產(chǎn)品電商企業(yè)需要全力打造互聯(lián)網(wǎng)品牌，進(jìn)一步優(yōu)化運營(yíng)模式，做好社交傳播，加強冷鏈配送的最后一公里建設，使農產(chǎn)品供給更加契合消費需求，真正實(shí)現提高農產(chǎn)品電商平臺的商業(yè)價(jià)值和服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展的能力。
綠然農業(yè)集團已提前布局，超前謀劃。
