2018 年中國品牌大會(huì )改革開(kāi)放40周年品牌中國創(chuàng )新人物
疆禾農禮（深圳）科技管理有限公司 創(chuàng )始人/董事長(cháng)
一
新時(shí)代上山下鄉的援疆青年
2020年響應深圳援疆感召，張斌有幸參與深圳對口支援新疆喀什的幫扶工作，在實(shí)地考察南疆涉農產(chǎn)業(yè)情況后，他發(fā)現當地特色農產(chǎn)品滯銷(xiāo)不暢、價(jià)低貨差、產(chǎn)能低效、同質(zhì)化生產(chǎn)問(wèn)題突出，同時(shí)，在國內農業(yè)產(chǎn)業(yè)欠發(fā)達地區及對口幫扶地區，農產(chǎn)品市場(chǎng)化程度低、品牌無(wú)序發(fā)展是“產(chǎn)業(yè)通病”。如何賣(mài)，先要解決如何產(chǎn)；如何產(chǎn)，先要解決如何提質(zhì)增效。張斌及其團隊深入調研，科學(xué)規劃，提出創(chuàng )新解決方案：農產(chǎn)品市場(chǎng)化程度提升必須先行提升當地涉農產(chǎn)業(yè)化程度，沒(méi)有上游產(chǎn)業(yè)化的改善，下游農業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售始終是困局。觸及農業(yè)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)勢在必行，如何將產(chǎn)地資源、資金、企業(yè)、配套供應鏈有效整合是關(guān)鍵，兩年援疆工作中，張斌及其團隊形成了一套創(chuàng )新的全產(chǎn)業(yè)鏈組織模式，將區域農產(chǎn)品流通的關(guān)系和資源重組，利用數智技術(shù)賦能，“上游產(chǎn)業(yè)化服務(wù)+下游全景渠道鏈通”，產(chǎn)銷(xiāo)兩地平臺鏈通，切實(shí)打造了農產(chǎn)品流通下，產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同的提質(zhì)增效模式。目前疆禾農禮的涉農服務(wù)模式已經(jīng)擴展到新疆、甘肅、貴州等地區，并得到當地政府、國有農企的高度認可和支持。
二
產(chǎn)業(yè)運營(yíng)初見(jiàn)成效
鄉村振興，產(chǎn)業(yè)必興。2020年8月，由深圳援疆前方指揮部牽頭，聯(lián)合喀什經(jīng)開(kāi)區、深圳市商務(wù)局和深業(yè)集團，創(chuàng )建了深喀數字經(jīng)濟（電商）產(chǎn)業(yè)示范基地，聚合產(chǎn)業(yè)資源推進(jìn)喀什地區數商興農、品牌強農的發(fā)展，在深圳援疆前指的指導下，張斌及其團隊結合喀什涉農產(chǎn)業(yè)現狀，為其制定了基地+平臺的雙效運營(yíng)機制，創(chuàng )新消費幫扶的新業(yè)態(tài)、新模式，經(jīng)過(guò)兩年的平臺運作，產(chǎn)業(yè)運營(yíng)初見(jiàn)成效。2021年11月，第九屆中國慈展會(huì )將產(chǎn)業(yè)基地運營(yíng)模式列為重點(diǎn)公益項目推廣示范，既體現了深圳援疆廣泛的社會(huì )力量，也進(jìn)一步驗證產(chǎn)業(yè)基地企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)、流通領(lǐng)域綜合實(shí)力逐步提升。
三
強化涉農產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)能力
打造地標農品流通互聯(lián)產(chǎn)業(yè)平臺
疆禾農禮團隊通過(guò)對喀什涉農產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式的踐行和總結，為精準解決各區域農產(chǎn)品流通痛點(diǎn)并將行之有效的模式進(jìn)一步推廣，張斌及其團隊提出了具有針對性的“五化”產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式，打造了一個(gè)基于提升農產(chǎn)品流通效能和價(jià)值的互聯(lián)產(chǎn)業(yè)平臺。（一）標準化。針對現階段農產(chǎn)品流通環(huán)節品質(zhì)及食品安全監控不到位的問(wèn)題，疆禾農禮與中國標準化研究院、華南農業(yè)大學(xué)、甘肅農業(yè)大學(xué)合作，提升地域農品標準化體系。平臺協(xié)同平安、京東打造區域數字農業(yè)服務(wù)體系、質(zhì)量安全監測追溯體系，實(shí)現生產(chǎn)環(huán)境、加工過(guò)程、質(zhì)量檢測、分揀包裝、倉儲物流、市場(chǎng)交易等環(huán)節的實(shí)時(shí)監控和可追溯管理。（二）品牌化。疆禾農禮平臺圍繞“品牌強農”核心，導入品牌內核塑造體系，圍繞品牌定位、產(chǎn)品策略、包裝、推廣全鏈打造品牌體系，并導入產(chǎn)品研發(fā)、商標知識產(chǎn)權管理體系。（三）數智化。農產(chǎn)品市場(chǎng)信息傳導機制不暢是行業(yè)內一大難題，平臺建構數字化治理體系，建立區域農產(chǎn)品流通數據可視化中心，實(shí)現數據治理觸及市場(chǎng)管理，精準掌握市場(chǎng)實(shí)時(shí)數據、銷(xiāo)售軌跡、產(chǎn)品數據榜單、熱銷(xiāo)產(chǎn)品、價(jià)格波動(dòng)指數，提供產(chǎn)品關(guān)鍵指標、深化分析和決策依據，為當地涉農企業(yè)解決信息不暢的堵點(diǎn)。（四）平臺化。針對傳統平臺管理水平落后，產(chǎn)業(yè)鏈能效低的問(wèn)題，疆禾農禮建構地域農品集群管理平臺化、渠道平臺化、數據平臺化三者統合兼容體系。上游以產(chǎn)業(yè)基地為抓手，下游構建品牌展示、冷藏保鮮、物流配送、售后服務(wù)等功能的銷(xiāo)地平臺中心，形成穩固的商流鏈條與物流管道。同時(shí)進(jìn)行平臺產(chǎn)業(yè)鏈整合，以“共商、共贏(yíng)、共享”為理念，打造上下游緊密互聯(lián)的農產(chǎn)品流通體系。（五）市場(chǎng)化。目前農產(chǎn)品流通渠道較為單一，市場(chǎng)化是關(guān)鍵要素。疆禾農禮深耕粵港澳大灣區高品質(zhì)市場(chǎng)，鏈通線(xiàn)上線(xiàn)下多維渠道體系，立足自有線(xiàn)上平臺和B端客戶(hù)，搭載直播、私域和新媒體渠道，持續為地域特色農品拓展市場(chǎng)。
四
讓平臺更有產(chǎn)業(yè)化價(jià)值
疆禾農禮與政府及國企合作秉承“協(xié)同增效、利他先行”的合作創(chuàng )新、模式創(chuàng )新、內容創(chuàng )新原則。在新疆，與深圳援疆前指共建打造“來(lái)自喀什的天生好物”區域品牌；在甘肅，協(xié)同甘農墾集團運營(yíng)“甘味”品牌拓展粵港澳大灣區市場(chǎng)；在貴州，與貴州山茶產(chǎn)業(yè)集團聯(lián)合運營(yíng)“梵凈山”高端茶油品牌。疆禾農禮助力新疆、陜西、甘肅、貴州150余個(gè)區域農品品牌的升級。疆禾農禮通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下全景渠道及搭建自有端口，全面賦能產(chǎn)品，實(shí)現渠道貫通，將地域特色農品帶到粵港澳大灣區市場(chǎng)，提升地域農產(chǎn)品知名度，推進(jìn)了地區涉農產(chǎn)業(yè)轉型升級，取得良好的經(jīng)濟效益、社會(huì )效益、生態(tài)效益。
（二）“為中國家庭選好農貨”
2022年4月，疆禾農禮與京東科技集團簽署鄉村振興試點(diǎn)試驗框架協(xié)議，雙方將在數商興農工程、數智農業(yè)、農品流通、農旅融合等相關(guān)領(lǐng)域展開(kāi)全面合作。產(chǎn)地端，導入京東成熟的農業(yè)數字化管理系統，打造區域數智農場(chǎng)，實(shí)現生產(chǎn)環(huán)境、加工過(guò)程、質(zhì)量檢測、智慧分揀、倉儲物流的實(shí)時(shí)監控和可追溯管理。銷(xiāo)地端，整合疆禾農禮平臺全景銷(xiāo)售渠道及京東集團自營(yíng)銷(xiāo)售端口，讓優(yōu)質(zhì)地標農品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
五
做新時(shí)代鄉村振興理念的踐行者
“讓中國農產(chǎn)品成為消費市場(chǎng)的流量產(chǎn)品”，張斌在提到疆禾農禮未來(lái)目標時(shí)說(shuō)道。疆禾農禮團隊堅持聚焦“做互聯(lián)的效能，做鏈通的價(jià)值”，以平臺智鏈產(chǎn)業(yè)資源、互聯(lián)產(chǎn)業(yè)生態(tài)、產(chǎn)銷(xiāo)兩端提質(zhì)，致力成為區域農產(chǎn)品流通下全產(chǎn)業(yè)鏈整合組織平臺，做新時(shí)代鄉村振興理念的踐行者，為富農興農砥礪前行！
