2020年初的一場(chǎng)新冠狀病毒肺炎疫情席卷全國，團聚的假期也因此變得冷清嚴峻。在經(jīng)歷了一段“停滯期”后，企業(yè)慢慢開(kāi)始復工，城市開(kāi)始正常運作。當一小部分的人還停留在疫情的影響之中，已經(jīng)有目光敏銳的人發(fā)現了新機遇。
疫情開(kāi)始到現在，大部分人的心情變化路徑：無(wú)所謂--調侃--恐慌--迷茫--希望。
01
危機與機遇
面對這場(chǎng)悄無(wú)聲息看不見(jiàn)硝煙的疫情戰役，必定是一個(gè)加速成員淘汰和加快產(chǎn)品細分升級的過(guò)程。強者愈強，弱者恒弱，能夠存活下來(lái)必定是最能適應環(huán)境變化，對行業(yè)變革有充分而清醒認知并全面調整自己的企業(yè)。在全國因疫情導致全面停工的幾個(gè)月中，市場(chǎng)亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng)，展會(huì )帶來(lái)的新產(chǎn)品正是市場(chǎng)的強心劑，只有把握住這一機遇，才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開(kāi)市場(chǎng)。
02
行業(yè)洗牌與淘汰
同時(shí)在疫情前后各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節必將會(huì )有一部分被淘汰出局，在疫情下考驗的是每個(gè)企業(yè)的整體實(shí)力是否夠強，企業(yè)是否良性發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)能力是不是足夠強，營(yíng)銷(xiāo)團隊是不是過(guò)硬，策略調整速度是不是能超過(guò)對手，將決定了未來(lái)的發(fā)展。據可靠消息，國內一線(xiàn)大展的品牌展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛擴大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結束之后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場(chǎng)。在部分小企業(yè)倒下的局面下，此次洗牌將正是大企業(yè)加大市場(chǎng)滲透和占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機。
樹(shù)立、維護公司形象
特別是在客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商相對比較集中的地區或國家，通過(guò)展覽可以有效的提升公司形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)競爭力。也是對當地經(jīng)銷(xiāo)商的一種支持和協(xié)助。
展示品牌，新產(chǎn)品、新技術(shù)，
提升行業(yè)中名氣與影響力
大多數展會(huì )（尤其是大型展會(huì )）通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪(fǎng)問(wèn)展臺是一項重要的工作。企業(yè)可利用媒體進(jìn)行企業(yè)宣傳，增加企業(yè)以及產(chǎn)品的曝光率，同時(shí)通過(guò)展會(huì )展示企業(yè)最近產(chǎn)品，分享最新技術(shù)，最直觀(guān)的展示宣傳，樹(shù)立行業(yè)品牌與實(shí)力。
考察市場(chǎng)潛力，了解行業(yè)發(fā)展趨勢與規律，
確立發(fā)展方向與戰略
可考察當地的市場(chǎng)需求和潛力。通過(guò)展會(huì )把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。了解同行信息，以及競爭對手的產(chǎn)品與技術(shù)，把握同行發(fā)展的趨勢和發(fā)展規律，合理規劃本企業(yè)發(fā)展方向和銷(xiāo)售計劃，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰略，另外，一些行業(yè)展會(huì )還舉辦大量的行業(yè)論壇、推介會(huì )、討論會(huì )等，可以通過(guò)這些會(huì )議進(jìn)一步快速了解行業(yè)信息，形成行業(yè)的橋梁和紐帶，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。
通過(guò)展會(huì )提高了拜訪(fǎng)
和洽談效率，節約成本、時(shí)間
一個(gè)企業(yè)在某個(gè)地區或國家的客戶(hù)可能很多，而且肯定比較分散，單獨拜訪(fǎng)不僅費用高，而且效率低。通過(guò)展會(huì )，可以將所有的經(jīng)銷(xiāo)商或客戶(hù)集中起來(lái)，逐一洽談，提高了拜訪(fǎng)和洽談效率。根據調查顯示，利用展會(huì )接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的百分之40%或更低，以拜訪(fǎng)公司的所有客戶(hù)成本為例，約見(jiàn)所有客戶(hù)于展會(huì )現場(chǎng)面談的參展費用成本僅是拜訪(fǎng)所有客戶(hù)中相關(guān)費用的10-30%。同時(shí)，在展出的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶(hù)比銷(xiāo)售人員三個(gè)月里能接觸到的人數要多。面對面地會(huì )見(jiàn)潛在客戶(hù)是快速建立客戶(hù)關(guān)系的手段。
工作量少、質(zhì)量高、簽單率高
在展銷(xiāo)會(huì )上接觸到合格客戶(hù)后，后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示，展會(huì )上接觸到一個(gè)合格客戶(hù)后，平均只需要給對方打0.8個(gè)電話(huà)就可以做成買(mǎi)賣(mài)。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要3.7個(gè)電話(huà)才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金另一項研究，客戶(hù)因參觀(guān)展銷(xiāo)會(huì )而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪(fǎng)。
絕對的競爭力的優(yōu)勢
展覽會(huì )為同行的競爭對手展示自身提供了機會(huì )。通過(guò)訓練有素的展臺職員，積極的展前和展中的促銷(xiāo)，引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會(huì )的參觀(guān)者還會(huì )利用這個(gè)機會(huì )比較各參展商。并且展覽會(huì )現場(chǎng)提供了研究競爭形勢的機會(huì )，這個(gè)機會(huì )的作用是無(wú)法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等方面的信息，參展商通過(guò)觀(guān)察和傾聽(tīng)就可以了解很多。
相對企業(yè)宣傳，展會(huì )的宣傳
更加廣泛，更加全面
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