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【農產(chǎn)品銷(xiāo)售精英】劉小清——守好山,做好茶,傳承傳統做茶的工藝,追求匠心!

更新時(shí)間:2018-09-20 上傳者:Admin 閱讀(3983)


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劉小清

女,生于廣東省河源市紫金縣

河源市紫金縣政治委員

河源且珍壹佰農家茶有限公司(董事長(cháng))

紫金縣女企業(yè)家協(xié)會(huì ) (副會(huì )長(cháng))

紫金縣茶葉協(xié)會(huì )(副會(huì )長(cháng))


人物故事

劉小清2001年開(kāi)始在茶葉店打工,與茶有了邂逅之緣,開(kāi)始走向“茶葉”人生之路。經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習,2006年便在紫金城南自己開(kāi)起了茶葉店,賣(mài)起了福建茶,在一個(gè)偶然的機會(huì ),一位茶農將50斤紫金本地茶拿給她銷(xiāo)售,很快紫金當地紫金茶便銷(xiāo)售一空。于是,心里想,自己是紫金人,紫金茶又有那么好的基礎,為什么不銷(xiāo)售自己家鄉的茶葉呢。

2015年,自己注冊設計了且珍壹佰品牌,專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售南嶺莊田茶,開(kāi)始了品牌之路。萬(wàn)事開(kāi)頭難,剛開(kāi)始規模小,量不大,很多廠(chǎng)家都不愿意給她做包裝袋,于是只能自己手工加工,說(shuō)起當年粗糙的包裝她既自豪同時(shí)也有點(diǎn)不好意思。隨著(zhù)規模的增長(cháng),現在廠(chǎng)家是搶著(zhù)與她合作,說(shuō)起這一段往事,她充滿(mǎn)了自豪與興奮。


這是一位有創(chuàng )新意識的茶葉姐

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現在茶葉市場(chǎng)競爭非常激烈,如果走平常路很難有突破,劉小清通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新和品牌定位,讓傳統客家茶的自然銷(xiāo)售向品牌市場(chǎng)化邁進(jìn),并培育年輕喝茶群體,不斷開(kāi)辟客戶(hù)藍海。

她還根據自身的經(jīng)驗和結合外面學(xué)習的視野,走出了線(xiàn)上+線(xiàn)下的創(chuàng )新銷(xiāo)售模式和品牌+基地+農戶(hù)的產(chǎn)業(yè)鏈模式。

且珍壹佰茶葉有自己的專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)平臺,只要客戶(hù)或朋友轉發(fā)二維碼達成交易就可獲得利潤分紅,不用開(kāi)店、不用存貨、不用倉儲,通過(guò)創(chuàng )新模式人人都可以做茶掌柜,通過(guò)這一創(chuàng )新模式,目前已經(jīng)有1600多人在幫且珍壹佰賣(mài)茶。企業(yè)產(chǎn)品還進(jìn)駐了淘寶、京東、微店、郵樂(lè )購等線(xiàn)上平臺,現在該品牌線(xiàn)上銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的三分之二。

她還將自己的商城開(kāi)放給其他茶企,作為協(xié)會(huì )平臺推廣紫金茶葉品牌,現在不少協(xié)會(huì )會(huì )員產(chǎn)品都已經(jīng)上架銷(xiāo)售,她希望能帶動(dòng)更多的紫金茶葉品牌走出河源,走向更遠。

這是一位特能搗鼓的折騰姐


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劉小清對茶有著(zhù)天然的熱愛(ài),在創(chuàng )業(yè)之余,一有時(shí)間就不斷的制作研究新的茶葉品種。

她不但對產(chǎn)品擁有特別的熱情,對于營(yíng)銷(xiāo)和品牌也有著(zhù)獨特的追求,不斷開(kāi)發(fā)品牌新系列,經(jīng)常緊跟潮流到全國各大展會(huì )進(jìn)行參展,僅去年一年就參加了10多場(chǎng)茶葉相關(guān)的展覽。她表示,搗鼓這么多東西,參加這么多活動(dòng),雖然折騰但充實(shí)并快樂(lè )著(zhù),創(chuàng )業(yè)有苦澀但更有茶葉的回甘。

公司簡(jiǎn)介

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河源且珍壹佰農家茶有限公司

河源且珍壹佰農家茶有限公司成立于2015年。主營(yíng)自主品牌“且珍壹佰”綠茶,紅茶,檸檬紅茶,花茶,是縣農業(yè)龍頭企業(yè)。公司主要種植單樅,金萱翠玉品種,種植在紫金縣南嶺鎮莊田村800米海拔的高山。公司聘請華南農業(yè)教授作為指導進(jìn)行技術(shù)培訓和技術(shù)指導,按照國家標準標準進(jìn)行種植、采摘、加工、包裝。且珍壹佰采用經(jīng)營(yíng)模式是現代農業(yè)最為推行的企業(yè)+基地+農戶(hù),按照統一種植,統一采摘,統一管理標準,統一銷(xiāo)售的新模式,在短短2年時(shí)間帶動(dòng)當地約110戶(hù)茶農種植生產(chǎn),每年茶農收入增值5200元。公司把紫金本土茶葉通過(guò)精撿,包裝,創(chuàng )立了20個(gè)紫金茶葉單品,受到了茶文化專(zhuān)家及茶愛(ài)好者的一致好評認可。

為進(jìn)一步擴大產(chǎn)業(yè)規模,帶動(dòng)更多的茶農增加收入,本公司準備在紫金縣紫城鎮上莊村游屋壩建設河源且珍壹佰休閑生態(tài)園項目,該地自然環(huán)境優(yōu)越,道路暢通,有利于產(chǎn)品的外銷(xiāo)。

項目計劃總投資1200萬(wàn)元,其中租山開(kāi)山、基肥投放、種苗、茶葉、名貴樹(shù)種種植800萬(wàn)元,辦公室和工人住房、倉庫、配套用房建設及設備400萬(wàn)元。

項目占地面積500畝,其中茶葉、名貴茶種種植面積400畝,供水和養魚(yú)山塘占地面積50畝,辦公用房廠(chǎng)房及配套用房、倉庫等建筑面積5000平方米。

公司在兩年的大力發(fā)展中,創(chuàng )辦了“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的茶葉經(jīng)營(yíng)模式。目前為止在省內建立了5個(gè)品牌專(zhuān)賣(mài)店,旗艦店,一個(gè)官網(wǎng),自建電商平臺并于獲得ICB備案號!在電商的熱潮中,且珍壹佰公司新開(kāi)辟分銷(xiāo)電商平臺,基本形成了線(xiàn)上線(xiàn)下同步的經(jīng)營(yíng)格局。且珍壹佰因質(zhì)量上乘,包裝創(chuàng )新,人性化經(jīng)營(yíng),市場(chǎng)占有率不斷提高,品牌知名度不斷提升,深受消費者喜愛(ài),成為當地主銷(xiāo)產(chǎn)品,暢銷(xiāo)北京、深圳、廣州、珠海、惠州、東莞等地,并遠銷(xiāo)美國、加拿大。

項目的發(fā)展將帶動(dòng)本市茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,增強當地茶葉產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力,促進(jìn)茶樹(shù)種植技術(shù)升級、品種改良換代;而且對本市相關(guān)農業(yè)產(chǎn)業(yè)向生態(tài)農業(yè)、現代農業(yè)發(fā)展起到示范作用,可改善農村生產(chǎn)生活條件,對產(chǎn)業(yè)結構調整,對支柱產(chǎn)業(yè)、主導產(chǎn)業(yè)形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,都將起到積極的推動(dòng)作用。既體現了現代農業(yè)的發(fā)展趨勢,又體現人民生活水平日益提高的發(fā)展要求。

往期精彩回顧

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